德諾總經(jīng)理曹駿先生

在壓鑄行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，德諾熱能科技（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “德諾”）憑借技術(shù)突破與市場(chǎng)深耕，實(shí)現(xiàn)了銷售額階梯式的跨越增長(zhǎng)。企業(yè)銷售額從 2023 年的 3000 萬(wàn)元，到 2024 年的7800 萬(wàn)元，再到 2025 年預(yù)可達(dá)1.2 億元目標(biāo)，這份亮眼成績(jī)單背后，是企業(yè)對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控，更成為企業(yè)持續(xù)突破、抵御風(fēng)險(xiǎn)的底氣，為下一階段的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近日，德諾總經(jīng)理曹駿先生接受本刊專訪，分享了企業(yè)近三年來(lái)高速發(fā)展的核心邏輯與未來(lái)規(guī)劃。

業(yè)績(jī)?nèi)B跳：從3000萬(wàn)到1.2億，四大引擎驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

談及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，曹駿直言這是多維度發(fā)力的結(jié)果。“2023 年企業(yè)銷售額 3000 萬(wàn)元，2024 年直接突破到 7800 萬(wàn)元，2025 年預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 50%，達(dá)到 1.2 億元。”這份增速并非偶然，而是源于四大核心驅(qū)動(dòng)力。

首先是技術(shù)的研發(fā)、創(chuàng)新與積累，這是企業(yè)發(fā)展的 “硬底氣”，其次是客戶信任的沉淀和德諾團(tuán)隊(duì)的專業(yè)。“客戶愿意選擇我們，本質(zhì)是認(rèn)可德諾團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力與服務(wù)態(tài)度” 。德諾擁有一支數(shù)年深耕在壓鑄行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定、專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)。再者，產(chǎn)品種類的擴(kuò)充與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，能讓德諾覆蓋更多細(xì)分領(lǐng)域的多種需求。

此外，供應(yīng)鏈成本的精細(xì)化管控。“去年我們高薪聘請(qǐng)了一位擁有壓鑄行業(yè)多年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)副總，他在供應(yīng)鏈成本上經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化，每年為企業(yè)至少節(jié)約 5%-8% 的物料成本。當(dāng)然，我們并沒(méi)有獨(dú)享這份收益，而是直接反饋給市場(chǎng)，讓終端客戶獲得更具性價(jià)比的產(chǎn)品”，曹駿補(bǔ)充道，這一舉措也進(jìn)一步鞏固了企業(yè)與客戶之間的高粘性。

產(chǎn)品技術(shù)雙升級(jí)：產(chǎn)學(xué)研 + 品類拓展，破解行業(yè)痛點(diǎn)

在產(chǎn)品與技術(shù)層面，德諾的突破體現(xiàn)在“研發(fā)模式革新”與“產(chǎn)品線拓寬”的這兩大方向。

為降低研發(fā)成本、縮短周期，德諾與同濟(jì)大學(xué)機(jī)械學(xué)院展開(kāi)深度合作，聚焦軟件模擬研發(fā)。“過(guò)去做研發(fā)，要先買材料、做產(chǎn)品，再組裝到設(shè)備上進(jìn)行測(cè)試，周期長(zhǎng)、成本高，試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)也大。”曹駿舉例“現(xiàn)在通過(guò)軟件動(dòng)態(tài)模擬，能提前完成前期大量的研發(fā)工作，減少實(shí)體測(cè)試環(huán)節(jié)，效率提升顯著。”

品類拓展上，德諾更是多點(diǎn)開(kāi)花。熱處理爐領(lǐng)域，在原有 T6、T7 熱處理爐產(chǎn)品基礎(chǔ)上，新增鏈板式鍛造加熱爐和轉(zhuǎn)底式發(fā)動(dòng)機(jī)熱處理產(chǎn)品，“今年光是鍛造熱處理爐，就幫我們拿到不少訂單”。

鋁合金保溫定量爐

作為德諾的拳頭產(chǎn)品，定量爐系列從傳統(tǒng) 1噸、2噸、3噸，以及配套“一體化壓鑄”的4噸、6 噸等型號(hào)，擴(kuò)展到 900 公斤、1.2 噸、1.4 噸等細(xì)分規(guī)格，還支持客戶定制化。其中， 1.4 噸熱管理產(chǎn)品專用鋁合金保溫定量爐，因能將鋁水含氫量控制在 0.017ml/100g（行業(yè)要求≤0.03ml/100g），并配備除氣、抽真空保護(hù)等核心技術(shù)，榮獲全國(guó)鑄造學(xué)會(huì)FICMES頒發(fā)的 “2025 壓鑄行業(yè)年度創(chuàng)新技術(shù)獎(jiǎng)”。

“1+2”鋁水供應(yīng)系統(tǒng)

鋁合金集中熔化爐

在集中熔化爐方面，德諾創(chuàng)新性地推出一體化壓鑄“1+2”鋁水供應(yīng)系統(tǒng)，即1 臺(tái)熔化爐可配套 2 臺(tái)超大型壓鑄島，熔化效率達(dá) 6.5 噸/小時(shí)，保持室儲(chǔ)鋁水 12 噸。“這是全球最大級(jí)別之一，比國(guó)內(nèi)普遍的一體化壓鑄車間用的設(shè)備效率（4-4.5 噸/小時(shí)）更高”。

熱處理爐設(shè)備

海外市場(chǎng)破局：從2000萬(wàn)到4:6布局，緊跟中資出海浪潮

2024 年，德諾海外業(yè)務(wù)迎來(lái)突破性進(jìn)展。目前，德諾海外銷售額已超過(guò) 2000 萬(wàn)元。曹駿介紹說(shuō)：“我們海外市場(chǎng)已從東南亞擴(kuò)展到韓國(guó)、墨西哥、匈牙利、塞爾維亞等國(guó)家，客戶以中資出海企業(yè)為主，也涵蓋部分國(guó)外本土企業(yè)。”

德諾生產(chǎn)車間

為保障海外服務(wù)質(zhì)量，德諾采用 “代理商 + 工程師外派” 雙模式：在泰國(guó)、越南、韓國(guó)、墨西哥、歐洲等地布局代理商，兼顧銷售與本地售后；同時(shí)派遣國(guó)內(nèi)工程師赴海外，解決更復(fù)雜技術(shù)的問(wèn)題。未來(lái)，對(duì)于企業(yè)海外的規(guī)劃，曹駿信心十足：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷提升，中資出海必然帶動(dòng)供應(yīng)鏈配套需求。我們計(jì)劃未來(lái) 3-5 年大力布局海外，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)海外與國(guó)內(nèi)銷售額 4:6 的比例，讓海外市場(chǎng)占比達(dá)到 40%。”

夯實(shí)根基謀長(zhǎng)遠(yuǎn)：產(chǎn)能、服務(wù)雙保障，傳遞行業(yè)信心

面對(duì)快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，德諾不斷擴(kuò)充產(chǎn)能。去年，在原有生產(chǎn)車間面積的基礎(chǔ)上，新增了近40%的生產(chǎn)空間，為生產(chǎn)交付提供強(qiáng)大支撐。客戶方面，已積累奇瑞、戴卡、一汽、愛(ài)柯迪、拓普、華朔、多利、鴻圖以及北京知名新能源車企等行業(yè)頭部企業(yè)，形成穩(wěn)定合作生態(tài)。

德諾生產(chǎn)車間

德諾國(guó)內(nèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也在持續(xù)完善，以江蘇蘇州為總部，在華東、華南、西南、北方地區(qū)均設(shè)立專業(yè)銷售與售后團(tuán)隊(duì)，提供設(shè)備銷售、設(shè)備維修、老舊設(shè)備翻新、備件支持等多元化服務(wù)。“我們希望通過(guò)更多市場(chǎng)推廣，讓潛在客戶了解德諾的實(shí)力。” 曹駿最后強(qiáng)調(diào)，“德諾一直深耕壓鑄行業(yè)，未來(lái)也會(huì)全力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，給客戶、給行業(yè)傳遞更多信心。